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①40歳代以上の衣料品
団塊の世代をターゲットにした衣料 (2003.9.11・・・9.25改訂)
１．４０代～６０代は大きな市場：顧客の満足を得ているか？
| H15年年間洋服代(円) | H13年人口（千人） | |||
| 男性 | 女性 | 男性 | 女性 | |
| ４０代 | 61,398 | 84,064 | 8,181 | 8,102 |
| ５０代 | 62,035 | 81,221 | 9,590 | 9,755 |
| ６０代 | 53,387 | 82,966 | 7,285 | 7,910 |
| 計 | 176,820 | 248,251 | 25,056 | 25,767 |
団塊の世代を中心にした４０代～６０代の人口は５０００万人強いる。 ４０代～６０代の洋服の
年間市場規模は ３兆６０００億円／年程度あると推定される。
●女性：約２兆１０００億円 ●男性：約１兆５０００億円
㈱ＪＭＲサイエンスの「ＩＴインパクト調査2003」によると、男女とも４０～５０代は年間の洋服購入
金額が多くなっている。
（ 女性40代84,064円、女性50代81,221円、男性40代61,398円、男性50代62,035円）
やはり１０～２０代の女性が購入金額からリードしている。
（女性10代94,494円、女性20代 89,159円）
４０～６０代（女性60代82,966円）の女性は、２０代男性（男性20代72,408円）を上回り衣料消費
の大切な顧客層である。
男性の４０～６０代の衣料消費も奥様が主導権を持つことからも特にそう言える。
また、㈱ＪＭＲサイエンスの「ＩＴインパクト調査2003」によると、同調査から女性の衣料の購買先
を見ると、
●１万円以上の衣料の購買先
１）「百貨店」が７０％弱、 ２）「専門店・ブティック」が６０％弱、
３）「総合スーパー」２０～３０％、４）「カタログ通販」２０％弱
● １万円以下の衣料の購買先
１）「総合スーパー」７０％弱、 ２）「カタログ通販」「専門店・ブティック」は２０代が５０％程度と
やや多いが年代が上がるとともに少なくなっている。
男性は、１万円以上の衣料でも、「総合スーパー」が高く40代、50代では、「1万円以上の服」、
「1万円以下の服」ともに、「総合スーパー」が高くなっている。
「百貨店」「専門店」での洋服の購入率が高まれば、顧客の年間消費金額も上がる！
２．一般的な標準表示サイズの商品が全く合わない顧客が、
４０代～６０代に３０００万人いる！
(社)人間生活工学研究センターが実施した１９９４年における身体部位測定データによると、次の
ような測定結果が得られている。４０～５０代の世代と１８～２９才の世代を「身長」と「ウェスト」で
比較すると下のような図となる。
（女性） （男性）
黒い点線は、ＪＩSなどにおける標準的なサイズでカバーされる部分を示している。
１８～２９才の顧客層の体型は、標準的な衣料品の商品サイズで大半はカバーされていることが
分かる。標準カバーサーズと表示している細い点線は、無理して着ることができる範囲でしかない。
しかしながら、４０～５０代の顧客層の体型は身長も低くウエストも大きい体型であることは認識さ
れているであろうけれどもデータでは、一般認識以上に標準的なサイズの衣料商品では体型に合
わない人達が大多数いる。
女性の３／４、男性の１／２は、標準的なサイズの衣料ではサイズが合わない！！！
６０代も同様で標準サイズでは合わない人が同率以上いる。
３．市場機会・成長のチャンス！
サイズで顧客満足度の低い顧客（４０代～６０代）が全国で３０００万人以上もいる。
●女性：約１７００万人（約７５％）以上
●男性：約１３００万人（約５０％）以上
㈱ＪＭＲサイエンスの「ＩＴインパクト調査2003」のファッション生活クラスターから見ると、
●お気に入りの店やブランドを贔屓にする人が、20～40代女性を中心に２１％いる。
●自分のセンスと合うかどうかを重視して、自分の好みのテイストのものをセレクトする人が30代、
50代女性を中心に１６％いる。
●流行やトレンドに敏感で自分のセンスを重視する人が１６％、流行を追っかける人が１２％いる。
○価格志向が強い人が１４％、ファッションには無頓着な人が２３％いる。
非常に大きな市場を形成する４０代～６０代、
購入するショップやブランド自分センスなどそれなりにこだわりを持つ人が６３％もいる。
この人達は、サイズが適正な商品・ブランドにスイッチさせることが出来る！
にもかかわらず・・・・・・商品のデザインやテイスト以前に根本的に満たされていない。
４０代～５０代の顧客層はその多くにとって、デザインやブランド、品質以前にサイズがフィットして
いない。
ただ、サイズだけあわせればいいというものではないのは当然であり、ヌードサイズにあったデザ
イン・パターンをおこすことが重要である。サイズの展開は通常の２～３倍以上に必要となり、顧客
の好みのテイストにあったバリエーションが加わる。通販でも、最近はサイズの大きめのものが用
意されているものがある。総合スーパーでもサイズの大きめの小さなコーナーが設けられている
ところもある。身長１５４㎝ぐらいからバストの大きい・ウエストが大きい商品を僅かに揃えている。
・・・・自分のお気に入りのブランドやショップ？自分のセンスにあったテイストのお洋服？
商品選択の幅が狭くかつ一般の売場とわざわざ分けられている・・・・顧客は敬遠してしまう！
平日の昼間、小売店に訪れ買い物をするお客様は・・・・団塊の世代の女性がどの程度占めるかも
考えて欲しい、若者中心だけで良いのか？・・・・そんなつもりは毛頭なくとも、商品の特性は合って
いない。
「百貨店」「専門店」での洋服の購入率が高まれば、顧客の年間消費金額も上がる。ここでサイズが
適正な商品・ブランドの販売増加が図られなければならない。
４０代～６０代の団塊の世代を中心とする衣料の市場において、顧客の「４つのC」にあった、顧客ニ
ーズに応えらる企業のマーケティングミックスの「４つのS」を事業展開できたところが顧客の支持を
得て大きく成長できるであろう。
４つのＰ ４つのＣ
製品（Ｐｒｏｄｕｃｔ） 顧客のソリューション（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｓｏｌｕｔｉｏｎ）
価格（Ｐｒｉｃｅ） 顧客のコスト（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｃｏｓｔ）
流通（Ｐｌａｃｅ） 利便性（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）
プロモーション（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ） コミュニケーション（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）
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